刘克亚七大不为人知的营销机密!

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一、生活方式:轻松赚钱,潇洒生活

 
 
市场上有多种生活方式,影响着人们的梦想、追求。
 
比如说:财富自由,有钱有闲等,很多人以此作为梦想,认为人生最该追求的就是财富自由,很显然“财富自由”是一种时代发展的产物,但仔细想想,你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式,很多人一生都没有财务自由,一样活的好好的。
 
很多人早就财富够他花几十辈子了,一样不断地、不知疲倦的创造 价值。为什么,你追求生活方式被人影响到了,严重点讲,你放弃选择你想要的生活方式权利。 
 
而刘克亚最明白这个道理,所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱,潇洒生活”,每 一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式,用生活方式唤醒你的梦想,唤醒你的热情与行动…… 
 
他不是沿用市场上现有的生活方式来使用,而是推出他的方式,这是一种聪明,是一种先见之明。
 
 
二、商业模式:博客营销、培训、咨询、企业执行客户
 
 
有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱,卖产品赚钱,卖资料赚钱,卖服务赚钱,卖简单培训赚钱,或者上班帮公司赚钱……
 
不管上面的哪一种商业模式,都是值得肯定的,因为这个社会每一种商业模式都需要,只是说,哪一种更适合你,更适合处于你那个阶段的人,更能让你付出最少,回报更多。
 
相对于单页销售信,老刘选择了博客营销;相对于追求一次成交,老刘用的是不断贡献价值。 
 
而 seo 赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现,很少持续贡献价值,是挺赚钱但也很容易赔钱,但只能销售“低价”(价格小于 500)产品。
 
而老刘的做法了,直接走高端,通过博客营销不断贡献价值,不断促使你自我销售,最终成交:参加培训,选择咨询,甚至大企业主直接找他策略与操刀…… 
 
要赚就赚有钱人的钱,很显然这种商业模式,赚钱最轻松,生活最潇洒,风险最小,影响力足够大,利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。
 
 
三、成交主张:描绘梦想蓝图,贡献价值。快速、轻松、简单成交
 
 
很多人的成交主张,还是最古老的方式:买就买,不买拉倒,买了不退。
 
也有一部分人学了营销,掌握一些比较先进的成交主张,如:限量限时卖多少套,买就送,不买没事,买了不满意可全额退款。
 
第二种手法的确高明多了,但毕竟人也是会成长进步的,自然也就是吸引力有限。 
 
而老刘的成交主张,恰恰相反,先免费学,学了先赚到钱,赚到钱自然来购买,或参加我的培训、选择我的咨询吧。
 
你感觉赚不到那么多钱,就选择退款吧,你甚至不需要解释任何原 因。这种成交主张除了傻子之外,没人会拒绝了。
 
甚至,你想购买,想参加培训时,还先建议你将博客学完。
 
这种成交主张建立一种更为强大商业模式之下,前提是有绝活,有精品。及对博客营销本质高度领悟,否则老刘也走不到今天。
 
 
四、销售流程:自我销售----预备案的销售流程、博客多米诺
 
 
大部分人的销售流程是:搞一堆产品,弄点流量,然后到群内、论坛满世界发些毫无营养的广告(以前我就这样,这样没什么错,的确玩的没成就感),然后购买自然没完没了发些广 告骚扰他。
 
有些人学到了一些营销技术,于是也懂得如何优化自己的销售,如:先弄个产品,然后对老客户销售,弄回一堆推荐见证,然后搞个单页,后面有订单系统,还有一个抓潜的邮件订阅系统。
 
然后,搞来流量,成交的就成就,不成交的也抓了百分之五六十的邮箱, 然后对成交客户贡献点价值,然后销售更高价的产品,对于没成交的客户,不断贡献点价值,如果始终无动于衷,就拿着他们做实验,用诱惑与优惠攻击他们。能成则成,不成放弃。 
 
而老刘的销售流程,不断通过博客营销贡献价值,博客的博文不断多米诺效应引导你跟踪他下一篇博文。
 
通过你不断跟踪学习,使用,用得到的结果说话,然后你赚到钱,赚到很多钱,感觉有欠债感了,或者感觉遇到大问题了,现在你就自然而然参加培训,购买咨询,或军火库,或者他推荐的人的产品(如:懂懂,有空解剖解剖懂懂的商业模式)。
 
你购买后,预备的销售流程启动,于是你可能收到一些网络会议的通知,或追销通知,当然会给你一些优惠和特权,不断让你回报远远大于投入。这套销售流程:将博客与自我销售心法与多米诺与预备销售流程结合起来,可谓是巧夺天工, 无往而不利。
 
 
五、赚钱机器:抓潜、成交、追销
 
 
几乎百分之九十九的人是没有赚钱机器的概念的,大部分是搞本常规模样的电子书,然后随便找几个群发一发,然后卖一套教程,然后追销一个培训。
 
或者是做个淘宝店(或独立B店等),然后通过淘宝直通车引入流量,然后成交,然后再也不管了。
 
也能赚很多钱,但是利润太小,成本太高,无客户终生价值的概念。主要是没将商业的本质吃透,就算他想客户 终生价值,也不知从何开始。
 
老刘的很少培训,也很少销售,但是无时无刻不在抓潜,不在让你自我销售,不断让你跟踪 下一篇博文,或者采取下一个行动,这本身就是一个自动的赚钱机器,只是等到他想要提现的时候,想提就提,而且他的赚钱机器提的都是大鱼。
 
更难以置信的是:鱼儿们还心甘情愿。
 
 
六、战略格局:合作伙伴、媒体、政府机构
 
 
网络营销到处都说合作、整合资源,可真正合作起来,好像没几个人真正成功过多少次合作的,为什么合作不了,是有原因,一个核心原因就是都想自己赚钱,而不顾对方的形象及定位,更关键是的是大部分人没告诉合作伙伴他具体要做什么。
 
 
当然前提是大都不能够证明自己是值得信赖的。 
 
老刘一直是推动整个营销行业格局思维的核心人物,因此跟他选择的合作伙伴,都是国内一流高手(用他的话来说就是大腕),如:王紫杰、王通、懂懂等。
 
江湖上到处流传着他的故事及趣闻。他每次要有大动作,他的每个合作伙伴都在那里用各种软文为他推,很显然是有组织与预谋的。
 
他的各个合作伙伴都指望着他的推荐及出场,而好乘凉。老刘一直也是媒体关注的对象,从表演英语,到天价营销培训。
 
媒体也从来没放过他,常常各类事迹见诸于报端,是媒体追捧的对象,也是故事人物。
 
他的成长故事都是英语惹的火,也成为人们对他有兴趣的八卦源头。很显然在对跟媒体如何交往上,他也算是明白人。
 
老刘能够走到今天,很显然也是很会跟政府机构打交道的,他是个明白人,知道说什么和不说什么。
 
 
七 、标杆标准:天价培训、天价咨询
 
 
1,5天5000元表演英语精英特训营
 
在06年五六月分,很多都在做英语培训,培训的内容是相互复制了,只是针对鱼塘不同, 所以就信息不对称。
 
老刘跳了出来推出了5天5000元的培训,在那个时候是最高的,因为他有如何掌握英语的绝活,一个更大的关键是他有畅销书。
 
并且第一次使用了销售信,用二十天招了二三十人。在现场请了 CCTV 将整个培训全程录制下来。
 
 
2,1000 元的教程《表演英语套装》 
 
半年过后,他将培训的课程现场实录,剪辑制作成一套 DVD,并且将录像的内容整理成一份文字讲稿,同时还将培训现场讲义也打包过来。
 
并且送一系列赠品如:都是英语惹的火的签名版(专家明星思路),他的演讲,他的聊天对话等,就这样通过卖这套产品,年销售上千万。
 
还是选择对了正确的商业模式,这套教程一直卖到零九年为止,威力可见一般。
 
 
3,3天5000元《英语弱者金钱路》
 
 
一年后,老刘又对这些购买了他的教程学员,和过去的老学员,并且启动教程时06年的培训现场特别的录像,推的新培训:英语弱者金钱路:3天5000 元。
 
这个培训吸引很多企业老板来听,讲七分英语,三分培训。来的人都不是学生,而都是有名有姓的人物(老刘的高端 人脉怎么来的?就这么来的)。这次他又请 CCTV 将他培训现场录像下来……
 
 
4,3天3万元《百万富翁培训师》
 
 
内含《打造你的赚钱机器 1.0》08年3月份这个培训主要是针对搞英语培训的,老刘做什么好什么,做英语培训,福泽整个英语培训行业。
 
因为他的老本行是营销,自然要转移到这里来,本质就是如何创造贡献价值而已。因此他在这次培训招生时用的07年营销录像,当然也招了一些其他行业的企业老板。 
 
这次培训的营销部分就是网络流传甚广的《打造你的赚钱机器》录像和《打造你的赚钱机器》 电子书。
 
 
而录像部分,估计也就是其中一天半的内容,毕竟还要讲一讲培训师的专业技术。
 
 
5,2天1万元《闪电百万富翁》
 
 
08年7-8月份,老刘启动博客营销,当然他的博客营销,主要是视频,文章都是精品。
 
在这次发售时,他销售的百万富翁培训师营销部分的讲义和录像及销售等内容,同时还提供2天的培训,这次培训出来的成功案例,几乎是他后续营销的基础和根本。如:丁一 帆、苏引华……
 
 
6,3天3万元《三点爆破》
 
即《打造你的赚钱机器》2.0 原始版 
 
09年,老刘继续布局博客,博客营销做的更为精彩,更为有序,主要是通过博客推出了《三 点爆破》,而三点爆破本质就是打造你的赚钱机器2.0的原始内容。
 
于是他将这个培训的录音一剪辑,然后用成本价26元销售了出去,但通过这次发售实现很多人对他的信任,同时也让他的这个商业模式得到大力度的支撑(有接近十来万人听到了)。
 
同时很多人通过这次 购买经验掌握了如何使用网银、支付宝等。为利润腾挪的发售提供强力的支撑,同时09年这年,也开通营销军火库,在这里他将营销知识变成一段段的干货,看完立刻可用的流程。
 

7,《打造你的赚钱机器》2.0 
 
 
09年这年,老刘大约举办 2-3 次《打造你的赚钱机器》2.0 的现场培训,大约是劳动节与国庆节期间,培训的内容主要是他自己直接操刀对你公司成交主张、赚钱机器进行打造。
 
让抓潜成交追销同时进行,这些内容后来成为利润腾挪的重要支柱。
 
 
8,30000元的教程《利润腾挪》
 
 
10 年元旦,他开始通过博客一个愤怒的互动点引爆利润腾挪教程的发售,从了解客户的梦想,到梦想的行动步骤确立,再到一步步引导到成交,用了二十来天,却影响到整个网络营销行业。
 
这套教程不到几天被流传出来了,通过这套教程, 几乎让大部分在营销行业活跃的人认识到了他。
 
 
9,3天100000万元(10 人)《人性解码器》 
 
 
10年6月份,老刘先通过无销售成交方程式预热,再通过营销赌局故事造势,然后用一系列视频推出当时营销界最高的培训:3天10 万元的《人性解码器》。
 
这个培训虽然到现在为止都没有传播出来,当时在人们的心中那是刻入强烈印记。很多人持续跟踪克亚营销,就是因为他脑中这个知识得不到满足所致,这就是博客自我销售的威力所在。
 
 
10,3天30万元(12 人)《多米诺营销》
 
10年12月,老刘通过博客,从理论高度,引导粉丝们思考他的营销理论下一个技术是什么, 通过这个引爆点,进入多米诺营销,然后他在博客从介绍,到自己的案例,再到培训的内容和详情,销售3 天30万的培训,当然这次能参加培训的学员也是相当严格的。
 
 
11,3天3万元(报了 70--80 人)《超高价营销方程式》
 
 
11年2月份,老刘将利润腾挪的购买学员,分别都赠送一套赠品《赢在人性-克亚营销8分钟30万的发售秘密》,同时在这套赠品后附带了一封信,推他的《超高价营销方程式》培训。
 
通过这个动作,立刻50 多个名额被报满了,然后两周过后3月份,才到博客上高调说他要退出培训,并且推他这个最后培训。
 
并且将《多米诺营销》的启动套装当做了《超高价营销方程式》的启动套装。
 
 
12,5天100万元––与企业家通行之游学 
 
 
11年7月中旬,老刘在南方都市报,做了广告,就为推他的《营销魔术》套装,这个套装内容就是:一本书(打造你的赚钱机器-重新包装了封面)、大约 20 张光盘。
内容跟《打造你的赚钱机器》与《利润腾挪》秘密录像重新包装而来,一本理论体系(超高价营销的培训 现场已公开) 。
这套教程卖了很多套,同时也最后追销了 5天100万的游学,当然大部分名额被老学员中佼佼者抢占了。
 
 
13,下一步:老刘已经高调透露他的合作伙伴,跟明星合作(刘晓庆),创造 3 天一个亿的奇迹,至于成败如何, 都将不是重点,重点是让你持续关注他,成为他的粉丝,进入他的销售流程中,成为他影响力一部分,从而吸引到更多大企业主而找到他。
 
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