互联网赚钱的公式是“流量=钱” 直播电商的优势

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互联网赚钱的公式是“流量=钱”抖音作为最火的短视频平台之一,其巨大的流量引人羡慕。不甘只作为视频平台的抖音,盯上了另一个流量天花板领域:电商。从10月9号起,抖音取消第三方外链的举动,让外界看到了它自建电商体系的野心。本文将从五个方面,围绕抖音直播电商进行分析,希望对你有帮助。

顾名思义,在互联网时代,有粉丝和流量就能赚钱。无法变现,缺乏商业价值的运营是浪费,抖音现在正好是一个拥有庞大流量的平台。越来越多的人跟风进军抖音,但大部分都处于盲目状态。好像全世界都在做,自己也想做一个,但不知道最终能不能赚钱。接下来,我将总结抖音主流的几种变现方式,给大家提供参考。
 

互联网赚钱的公式是“流量=钱” 直播电商的优势

抖音做直播电商的优势
 

抖音是一个dau破6亿的短视频内容平台,而直播电商能做成功的基础是观看直播的用户足够多,且抖音上大部分用户都是直播电商的潜在受众,电商直播蕴含的流量潜力正逐渐被释放出来。
 

抖音本身的定位就是短视频内容平台,而直播属于长视频内容,是抖音业务形态的正常延伸,用户的接受成本不高,更容易培养用户观看直播的习惯。
 

抖音的目标用户主要为一二线城市的年轻人群,该人群消费能力强,喜欢看视频来消遣娱乐,这部分人群对商家十分具有吸引力,而直播的内容形式又与这部分人群的需求相匹配,这使得商家有足够的意愿在抖音成立抖音小店,同时投放经费进入抖音的直播电商。
 

抖音平台上有足够多优质的内容创作者,他们大多具有成为主播的可能性,而这些创作者本身就有大量的粉丝,上乘的视频制作水平,这些能力都可以帮助内容创作者成为一名优秀的主播,同时电商带货带来的收益可以反哺主播,激励主播给观众带来更好的直播内容。
 

直播电商与传统电商相比,更多是针对没有明确的购物需求,喜欢多浏览商品的用户,对于这部分用户来说,抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助商品更好地触达他们,激发他们的购物需求。


抖音做直播电商的劣势

与快手去中心化的内容分发机制相比,抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中,中长尾的内容得不到曝光,这同样适用于电商直播,当自己的直播没有多少人来观看时,中长尾主播继续直播带货的积极性就会大大降低,甚至逐渐流失。并且抖音的内容分发注重的是内容而非人,导致内容创作者在抖音平台上真正积累下来的,愿意观看自己的电商直播并且为之付费的粉丝并没有多少,转化率低。
 

与成熟的传统电商相比,抖音目前还缺乏完善的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,而这些体系是电商业务的基本功,即使抖音利用庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户,购物之后的服务和获得的商品使得用户体验不佳也会极大影响抖音上的复购率,甚至影响抖音的口碑。
 

直播电商赛道上玩家众多,竞争激烈,有内容分发机制更适合做直播业务的快手,有电商体系完备,资金雄厚的淘宝等等,虽然目前直播电商格局还没有完全成型,但是目前抖音无论是直播的场均观看人数,带货总金额都远远落后于快手,淘宝,抖音的直播电商之路不容乐观。
 

互联网赚钱的公式是“流量=钱” 直播电商的优势

直播电商,内容电商更多是作为汇聚了大量流量的内容平台的一种变现手段,它们本来就因为内容得到了大量的用户,而现在利用促销活动,用户对平台上内容或人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现。

典型例子如快手抖音,与传统电商相比,直播电商在需求端发力,前期引入以供给端为优势的传统电商,把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现,后期逐渐自建电商体系,把流量留在自己的平台,完成从消费内容到下单购物的闭环。

在互联网的存量时代,注意力为王,谁更能抢夺用户的注意力,谁就可以获得更高的用户价值,而优质的内容无疑是争夺注意力最好的载体。

一、直播卖货和粉丝刷的礼物

直播也是简单的变现方式。粉丝打赏礼物可以得到音浪,音浪可以直接提取成人民币。目前,抖音的音浪由42音浪兑换6元。也就是说,提现比率为7:1,提取现金也很简单。直接从“我的”选项进入“钱包”兑换就可以了

达人获得的总收入就是音浪,音浪越高,人气也越高。例如,拥有4000多万粉丝的高火火在视频拍摄中也非常活跃。目前发表作品获赞3.9亿,直播收入就更多了。

除了粉丝刷音浪外,有才能的达人还可以通过直播带货或进行其他方面的引流。

例如,这位手工达人,平时拍摄自己制作手工的过程,直播的时候很多粉丝在评论区问能买到木勺子的地方,哪里能买到他用的工具,有没有开网店,小哥哥在直播中直接安利了一波客服务的微信。

据悉,目前达人已经拥有权限,可以在直播页面上推出电商购物车按钮,可以直接边看边购买,像淘宝直播。

二、引流到其他平台转化、抖音以外获利

互联网赚钱的公式是“流量=钱” 直播电商的优势

无心插柳出爆款或在细节上发现机会的部分抖音号不能赚抖音的钱,但在抖音以外获利。例如,一些垂直行业的抖音号在视频评论中植入自己的微信号,对微商产品进行导流,或从主页引流到个人微信、微信公众号平台。

但是,随着抖音的发展,对平台导流其他平台的行为的限制也将更加严格,会对流量限流和封号的处罚措施,并希望广大同行慎重行事。

三、卖号

互联网赚钱的公式是“流量=钱” 直播电商的优势

卖号是指批量生产抖音号,一般是指团队运营、团队或公司批量购买手机号码(不要实名认证),一机一号,在账号发布内容前养号一周左右的号,大量制作内容,普通粉丝20w后开始卖,售后市场价格目前泛娱乐的粉丝为1 ~ 5分。

内容可以是搬运、图文、原创,大部分内容通过抖音人气视频或美女视频吸引人们的眼球视线。原创大部分以图文为主,涉及感情、星座、灵感、游戏、美妆、美食、宠物等,部分是泛娱乐的账号。

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