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如何引诱客户立即下单购买?

admin

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我不知道在哪本书上看到过一句话,叫做:“普通人做销售,高手做引诱。”

当时,一直没有明白这句话是什么意思,后来自己写文案,研究的营销的时候,慢慢明白了,这是两种完全不同的思维...

销售,是一种卖货的思维,你把货物主动的卖给别人,引诱,是一种被动吸引的思维,别人主动找你买的过程。

销售,类似于在客户面前说,“我这个产品,非常非常棒,有XX功能,你买了就会怎么样...”

引诱,类似于在客户面前说,“我这个产品,有什么什么样的好处,能满足你什么样的需求..”

一种是暴力说服,一种是循循善诱....

在做营销的过程中应该选择销售还是引诱?

毫无疑问,肯定是优先选择引诱,没有一个客户想被高压销售,我们应该顺应客户的需求,一步一步的引导客户,最后成交客户。

如何引诱客户立即下单购买呢?

①不断的抛下新的鱼饵。

营销就好比钓鱼,要想鱼上钩,必须抛下让对方感兴趣的鱼饵,如果你的鱼饵是错的,怎么钓都不上鱼来了。

很多哥们去抓潜潜在客户的时候,老是在抓潜广告,抓潜文案上无限折腾,却从没有问过,你所给的东西,是不是客户迫切需要的。

②不断的提供新的价值。

客户之所以购买你的东西,就是因为你的东西,有价值,这种价值应该是客户所能感受到的,而不是你主观认为的。

比如:你卖一款茶叶,你可能主观的认为送一本如何品茶的书,客户肯定会喜欢,事实上呢,你不如多送他几包更好的茶叶他会更喜欢...

③不断的强化信任。

任何一个客户从接触我们的产品开始,他都是怀疑的,只是不断的了解的过程中,彼此之间的信任感才得到加强,因此,在成交过程中,要不断的强化信任,多跟客户沟通,多互动,多收集客户的见证...这些都是强化信任的好办法。

其实,最好的办法就是为你的产品,打造一个滑梯一样的成交流程,让成交像滑梯一样顺畅....营销流程最大的好处就是能够吸引客户,诱导客户,一步一步走向成交,提高成交率,减少成交障碍。

营销流程的设计非常的简单,需要顺应人性的一步步设计...

仅仅是吸引就够了吗?不...主动销售依然是需要的,主动销售在任何时候都不过时,主动销售是一种积极主动的工作状态。

有的客户惰性较强,对新事物比较冷漠,这个时候,你就需要主动销售,特别是对于一个没有影响力的网络新人,主动出击非常重要。

用你的热情去感染他,而不仅仅是被动的吸引。

有主动销售的勇气,又有被动吸引的策略,这样的成交就易如反掌了.....