赚钱不是卖产品,而且卖解决方案

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很多微友不懂营销,所以问问题都没有针对性。很难通过一两句就能回答清楚,所以我会把有意义的问题通过文章回答。
今天有一个微友问我,怎么卖他的枕头。
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但是我对于他的产品,有哪些功能,有哪些卖点,我都不知道。
不过他说了主打学生和上班族。
一般来说,针对学生和上班族的话,最多就是压力大,睡眠差。
分享个案例。
我之前有关注过一个微信,她主要是卖儿童辅食,营养品的。
她是怎么操作的呢?
在各大平台上面分享幼儿知识:
宝宝如何才不会厌食?
为什么宝宝每次都吃不多?
为什么宝宝食欲不好?
为什么宝宝每次吃完都很难受?
会看这些文章和视频的基本都是宝妈,当宝妈还想进一步解决宝宝的情况,肯定会加她微信进行跟深入的了解。
那么加微信以后,通过宝妈的资讯描述,给出相对应的解决改善方案。
比如她给出你的宝宝,脾胃不好,需要吃点醒脾的食物,比如鸡内金,还有XXX等等。正好,这些产品,我店铺里面有,我把链接发给你,你去购买就行。
基本上一个完整的销售流程就是这样。
先大量的铺垫知识,吸引精准流量,然后在通过提供解决方案,顺便卖卖货赚钱。
回头聊聊该如何卖枕头。
这位网友的枕头,我不知道他有什么功能,所以我就当作这个枕头主要功能就是可以缓解压力,让你有一个好睡眠。
其实流程基本都一样。
我们需要做得就是大量铺垫相关内容,吸引精准客户。
比如我们针对上班族来说,我们需要站在一个上班族的角度思考。
他们为什么压力大,为什么会失眠。收集大量失眠相关的问题,然后制造大量的这方面的文章,分发到各大媒体平台。
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只要你分发的内容有一定的量,那时候每天都会有一定量的精准客户加到你。
每一篇文章都是你的一个业务员,每一篇文章都能给你带来客户,所以我们每天要做就是制造大量的业务员,把业务员遍布网络各地。
当客户加到你微信,他最想解决的就是如何改善失眠,减小压力。那么你可以包装一个解决方案,当然最重要就是卖枕头。
把你的枕头包含到解决方案里面,客户想要真正改善问题,必须用到你的枕头。
基本上有痛点类的产品,这种销售方式是最有用的。比如我当年做竞价的时候,基本上卖的都是痛点类产品,有减肥,脚气,便秘等……
我们会给咨询客户出一个解决方案,当然这个解决方案里面会包含我们的产品。
举个例子:比如我卖脚气产品,我会给咨询客户出一个解决方案,如何改善如何预防他的脚气情况,这个改善方案里面要用到XXXX东西,这个XXX东西你可以去药店配,如果你嫌麻烦我这边有现成配好的。
为什么说可以让他去药店配,给他一个选择,基本只要客户认可你的解决方案,大多数都会选择你这边买。
你问这是为什么?这是人性。在影响力这本书里面有一个叫做互惠法则,其实就是运用了这个法则。
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