9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?

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所属分类:行业知识

不要998,不要199,仅要9.9,下订单仍然可以包邮。
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?

 

“这是个奇怪的现象,”很多线下商店都有十几块二十块钱的,在线统一售价99,也是包邮。

 

不止,有些商品的价格仍然便宜得惊人。

 

比如一件短袖,再普通不过的价钱也要20-30,居然敢现场报价9块9。

 

另外,50个笔芯是9块9,把一支计算为0.2元并附赠二十支笔。
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

并且,还有一种商业模式让人欲罢不能,高价产品直接标价9块9,低价产品以量取胜,直接9块9十多件,连包都邮。

 

首先,我对此表示怀疑,这样的商人是不考虑利润的想刷知名度的,或者是这些东西特别便宜,即使加上运费也是有利可图的。

 

调查完这个行业后,这个我都知道。九个包邮,结果是赚钱了。

 

便宜货是怎么来的呢?

 

实际情况9.9包邮品,大部分来源于某乌市场和网上批发网站。

 

如网红“大肠发圈”线下购买价格在1元到3元不等,实际售价在9元。九块五到九块不等。

 

对于批发网站来说,「大肠发圈」只要四块,加上运费,费用低于5元。
 

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并且,这种"一手货"价格还是比不上自产自销,批发价格4块,成本价格可能是2块-3块。

 

这样没那么麻烦了,可在批发站点考虑“一件代发”,或者直接拍下其他商店的链接,写上顾客的地址,这就是价格和数量的差别。

 

便宜的快件怎样才能找到?

 

速递也有商圈的划分,装运量大的地区,它还会更便宜。

 

比如广州、浙江等地,自己是一个电子产业的大省,快件均得到补贴(包括某些电商示范县),发货价可压缩为1-3元(新疆西藏除外),无特定区别)。
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

而这些9块9包邮的产品都有一个特点:轻便。特快专递费按阶梯计价,也就是说,越重价格越高。

 

此外,再加上步数,许多小商贩数量不大,在无法获得低价时,然后选择"合伙人",即与多家商家合作凑货的数量,低价收购,或者直接挂靠大企业,喜欢他们的装运价格。

 

廉价商品就是靠走捷径来赚钱的吗?

 

价格低廉的商品,月销9999+,即使利润缩水到1-2元,还有每月上万的进账单。

 

这类产品实际上还起着引流作用,又称“流量产品”,也有一种更有利可图的产品叫做“利得产品”。
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

在产品卖完以后,能提高商品的等级,还可以为店铺带来更多的曝光。因为很多人在购买一件商品之后,在同一家商店会看到其他的产品,有时候会有更多的购买意向。

 

由于电子商务平台上投放广告以获取流量的方式“费钱”,因此有些商店甚至会以低于成本价的价格冲抵销售额,再次从收益品上赚回亏损的钱。

 

在实况转播中“流量产品”的运用更为灵活,许多商家在现场以“流量品+广告投放”的形式吸引了大批“薅羊毛”的观众,然后重新使用获利产品,让听众回味无穷吧。

 

9块9包邮品一定很好吗?

 

假如只是想要使用9块9包裹的套路制造爆款,这可不行。9块9包邮的玩法已被不少商家了解,即使是因商家比价低而出现商品不能再“卖出高价”的情况。

 

但在带货方式上与电商有本质区别:直播无法比价,因为主播的情绪引导更容易让消费者产生冲动消费。

因此,有很多商人都有9块9包邮动作,另派生出一个升级系列。

 

第一,限时折扣。

 

"18K玫瑰金脚链。定价999元,在一天的有限时间里抢购,仅仅是19,99元”

 

以前对“吊牌价格=产品价格”的认识已不再适用,定制的吊牌价格在1便士到5便士之间,希望产品的价格能随着生产成本的变化而变化。

 

商品的价格也是如此,不管原价是多少,最后的销售成本是产品的实际价格,减价只是给观众一个“难得”的心理暗示效果。

 

二、比价

 

"大家看看,一件宝的同款,原价129元,直播间只有69个。”
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

许多批发商在出售之前,同时也将产品挂在电商平台上。这样做的目的是为销售产品的人提供一个机会:你看到这个大平台也在销售产品,价钱是如此昂贵,这件是你在我这儿买的同款。

 

事实上呢电子平台上的商品压根就不适合销售,它只是供人们比价之用。

 

三是阶梯定价。

 

”“还贵吗?然后是39!不要再低了,我们最多再给你送一套!”
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

现在的商品销售早已从价格战转向心理战,许多主持人也在玩阶梯定价的游戏。

 

在与观众交流时,一件百元商品在不断降价,降低价格的同时也增加了产品的数量。

 

例如:50美元一件,变成30美元两件,最终成为9。九块三个。

 

价钱相当于用户“自己说”的价格,让使用者有一种成就感,这时主持人会说:“这个价格我要亏了,“最多只有几个”的限售方式,激发使用者的购买欲。
 

9.9包邮的商品怎么赚钱,到底赚不赚钱?
 

常言道“离线营销”,“这是值得再次在线的”,实况转播后被李佳琦、各路明星点火,以前的各种线下店、路边地摊都只能看到,各种门面转让清仓,商家跑路,商品抵债的套路也开始在网上出现,不但到处可见,而且愈演愈烈。

 

主持人向消费者和商家压价。

 

大主播,比如李佳琦,薇娅,罗永浩,实况产品都是往好的方向选择,比如大牌,网红小吃,爆款新产品。

 

那些商品并不缺乏知名度,也不缺乏消费者,再加上“咖位折扣”,通常可以得到非常低的价钱,主持人就可以得到报酬和更多的粉丝,名牌企业获得销售和知名度;顾客购买较低价格的商品,这些都是实况转播最“健康”的玩法。

 

但是抱歉,这种方式只有20%的主播可以玩,由于节目主持人缺咖位,品牌知名度和粉丝,其余80%的主播,最后离开,或者廉价路线。

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